武汉众廉科技有限公司

宝洁P&G

客户简介

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。通过坚持用细微但有意义的方式美化消费者每一天的生活，宝洁公司得以180年保持持续的增长。宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的65多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美发、健康和美容、织物和家居护理、婴儿，女性和家庭护理。宝洁通过旗下品牌服务全球大约50亿人。1988年，宝洁落户广州，并成立了宝洁在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞、江苏等地设有多家分公司及工厂。宝洁进入中国近30年，中国市场成长为宝洁全球发展速度最快的市场之一。宝洁也一直通过在环保以及社会责任等方面的一系列努力，切实履行对中国社会的可持续发展所负有的责任。目前宝洁在中国拥有8,000 多名员工，超过98%为本土员工。
痛点、解决方案与效果

企业痛点

远城区、县级市等区域，因距离较远经销商难以覆盖，只通过批发商获取少量市场份额

宝洁的管理模式有其独特的特点，需要分析特定要求的生意指标，

宝洁要求使用统一的报表中心查看Sub-D的生意数据

解决方案

在当地甄选二级经销商（Sub-Dealer），并快速完成系统实施推广

管理模式固化到系统

数据接口

效果

全国迅速建立了近千家二级经销商（Sub-Dealer），众廉快速配合实施，统一安装了众廉的Sub-DMS系统

依据宝洁的管理模式要求，修改了部分功能

与宝洁全球报表中心对接，每天自动同步所需的统计数据，包括各种独特的KPI，如覆盖率，黄金商店等
使用详细描述

1、实现渠道触手的延伸

二级分销商在P&G渠道网中成为Sub-D，是P&G渠道重要的延伸，P&G的一级经销商管理已经非常健全和成熟，直接通过一级经销商覆盖门店大幅提高销售，已经越来越难，那么Sub-D成为了P&G重要的拓展业务手段，众廉渠道数据获取系统和订单系统，帮助Sub-D作为经销商触手的延伸，帮助经销商覆盖更多的区域，并能够让P&G直接获取Sub-D的业务数据和订单数据，实现更大面积的覆盖

2、扩大整个覆盖区域

中国整体区域较大，经销商并不能完全覆盖区域内所有客户，Sub-D很好的帮助经销商完成不容易被完全覆盖的区域的覆盖，众廉系统帮助从P&G和经销商共同完成对Sub-D的管理，成功覆盖全国经销商的Sub-D业务，规范Sub-D行为，同时完成Sub-D数字化考核和返利，提高经销商和Sub-D与总部的粘度。