武汉众廉科技有限公司

雪佛龙润滑油

客户简介

成立于1879年的雪佛龙（Chevron）公司是全球领先的综合性能源公司之一，也是美国第二大的一体化能源公司，起源于美国标准石油公司(Standard Oil)。雪佛龙主要从事石油和天然气业务，包括勘探开发、炼油、销售和运输，以及化学产品的生产、销售。在石油、天然气、石化和化工等行业，雪佛龙都处于全球领先地位。雪佛龙在中国的销售网络遍布各地，在天津和上海均有润滑油生产工厂，旗下雪佛龙金富力、德乐润滑油以及雪佛龙特劲燃油系统清洁剂产品，凭借着优异的品质和性能，深受消费者的信赖。雪佛龙的前身德士古于1904年进入中国市场。之后，雪佛龙又于1979年成为改革开放后第一批重新进入中国的西方企业之一，也是中国南海珠江口盆地的首个海上石油开采项目的国际合作企业之一。之后，雪佛龙在中国设立多个子公司拓展业务，涵盖了石油勘探生产、燃油、添加剂和润滑油销售等。
痛点、解决方案与效果

企业痛点

制造商对经销商影响力降低，经销商配合程度不高

经销商所用系统多种多样，风格不一，获取数据难度增大

数据及时性、完整性、准确性无法保障

数据格式差异，手工处理工作量大，Excel数据分析依靠受限于数据量与人员能力

解决方案

帮助经销商减少精力投入，增加受益

众廉ETL具备不断扩充的广谱适应接口

系统全自动处理

BI报表中心

效果

最小化经销商的投入，共享生意报表的双赢方案，增加经销商配合的意愿度；

极高的兼容率和实施能力，厂商无需担心项目的可行性和成功率；

自动化的数据处理，保障值得信赖的数据质量，作为分析决策的基础；

一体化的数据分析报表，用户无需担心数据处理，可专注于分析与决策；
使用详细描述

1、渠道数据获取，让数据产生价值

经销商是雪佛龙的重要渠道伙伴，是其销量占比最重要的销售渠道，在该销售渠道中经销商对门店的覆盖、渗透尤其重要。众廉渠道数据获取系统帮助雪佛龙获取渠道的销售、库存和门店覆盖数据，能有效提升雪佛龙厂家对渠道情况的了解，从而制定有效可执行的联合生意计划。

2、实现数字化考核和返利

由于渠道销售对渠道的返利和考核是激励和监控渠道合作伙伴的重要方法，众廉返利和考核系统帮助雪佛龙通过渠道数据自动计算出返利和考核结果，总部和经销商都可以实时看到考核结果和预计返利情况，成功实现考核和返利信息共享。

3、联合生意计划，实现与经销商共同协作完成商业计划

由于渠道数据、考核和返利都属于结果数据，那么为了使这些结果数据能够被监控和产出好的结果，众廉联合生意计划系统（JBP）实现雪佛龙与经销商一起共同进行联合生意计划目标，并且每个月由雪佛龙销售代表与经销商进行回顾调整，以确保经销商和雪佛龙能协作及时检查调整达到既定的商业目标，从而产出好的考核结果。